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出口难度的增加也会“倒逼”外贸企业转型升级，成为企业转型升级的动力。但是，培育知名的品牌、研发自己的产品和提高产品附加值等措施都需要时间以及资金的投入，而我国外贸企业深受融资难、负担重、创新能力弱等顽疾的困扰，导致自身转型升 级缓慢，在面临这些不利因素时，暂时只能单纯依靠降低价格来增强竞争力。
Shepard给出了一个想要出售太阳能瓷砖的人的例子，他可以测量有多少人报名参加太阳能瓷砖的网络研讨会，而不是收集实际购买太阳能瓷砖的数据。他说，有些人错误地只是衡量底线，而不是衡量内容的流量。