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试想一家书店，店中的货架可以摆放10000本书，那么店主会选什么样的书来卖呢？当然是畅销书，因为冷门的书不但不好卖，而且还占用书店的空间，这符合传统的二八定律——20%的畅销商品带来80%的收入。

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20世纪50年代初美国人罗瑟·里夫斯(Rosser Reeves)提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”( Unique Selling Proposition )，简称USP理论。

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在100万美元以下的类别中，13％计划在未来两年内在电子邮件营销上花费最多。相比之下，21.％将为社交媒体预算最多，而在线广告预算为16％。 12％的人会对搜索引擎优化做同样的事情。

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总部位于新加坡的蓝领劳动力市场平台 Sendhelper 于11月21日宣布，已从 Captii Ventures 处筹集了约44.4万美元的种子资金，他们将用这笔资金计划推出一项名为 Sendjobs 的项目。

2014 年下半年则出现了两种趋势，一个是垂直的生活领域的O2O继续深化，另一个是外向型经济，即全面面向海外的新兴市场转移,现在大多中国创业者不敢出海。

Grab已经在北京、西雅图、班加罗尔等多地设立了研发中心，总部位于新加坡的Lazada和Shopee也分别将自己的研发总部和跨境电商总部设立在了深圳。“现在去硅谷是讲课，去杭州是学习。”Paytm创始人Vijay Shekhar Sharma说。

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有了对采购周期的分析，才能够知道在采购周期的不同阶段，客人所关注的问题有什么变化？并展示出哪些采购行为和特点？

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