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有了客户肖像，才有了对细分市场的目标客户完整的理解，有了完整的理解，才知道目标客户的疑虑，困惑，和挑战。这些，才是目标客户最关心和关注的问题。我们的营销，首先应该关注的问题是：我们究竟怎样帮助客户解决问题？

腾讯过去三年在新兴市场的投资虽然数量不少，也涉及了印度、泰国、印尼等关键国家，但因为介入领域较为庞杂（既有社交、电商、出行，也包括医疗、音乐和信息平台），整体缺乏主线。

2014年，百度收购了巴西领先的团购网站Peixe Urbano，市场份额一度超越团购鼻祖Groupon，但运营费用始终高居不下，恰逢公司战略全面转向AI，百度在去年底把Peixe Urbano卖给了此前已收购Groupon拉美业务的基金Mountain Nazca。

那么工厂出身的外贸人如何打破固有思维做好海外品牌推广？外贸企业又该如何制定海外推广策略，提高ROI？

做海外推广前，我们需要制定一套营销策略，需要去定义一下我们的目标客户到底是谁？营销的手段有哪些？是否可以计算出ROI等等。

优化长尾关键字策略

针对出境参展费用高的用户痛点，“无人参展”解决方案应运而生：定制展会需求方案，匹配专业/行业背景符合的当地中文助手，从搜集友商信息到获取合作伙伴，最终的参展成果以报告+照片+物料的形式反馈，整体成本骤降70%以上。

通过要求每个人按照自己的想法进行规划，这迫使他们不仅要了解账户中发生的事情，还要确保我们对月度计划有所支持。

按地区划分：北美，欧洲，亚太，拉丁美洲，中东和非洲

腾讯则借微信拿到了移动互联网时代最值钱的入场券，不过已经在海外推进两年的国际版Wechat并不顺利，而日后成为腾讯又一大杀手锏的投资能力在当时还名不见经传，彼时腾讯在海外的投资更偏主业游戏。

VI(VisualIdentity)视觉识别(品牌视觉系统)，是指企业识别(或品牌识别)的视觉化。通过企业或品牌的统一化、标准化、美观化的对内对外展示，传递企业或品牌个性(或独特的品牌文化)。

销售总流程管理有很多种方式，最有代表性的是销售漏斗，利贸咨询的一项核心服务便是为企业搭建销售漏斗，沉淀数据，进行相关分析。

企业自建电子商务平台就是企业自行开发网站系统，自行对网站进行控制和管理。如果外贸企业对电子商务有较多的经验并有较强的人才团队，在转内销时可以采取自建电子商务平台的方式。

要想学好营销绝非一两天的事，但是要想成为营销高手也并非不可能，其实营销高手的成长都是有规律可以寻找的，这也是我要给你的3个建议：

这是另一种一体化解决方案，可以在较小的品牌预算中节省一些便士（关键字，链接，站点审核，排名跟踪和页面优化都涵盖在内）。

营销技术社群最大的机会来自那些能够提供解决方案，让品牌更好地吸引购物者，建立新的市场，以及为营销服务代理商带来新的优势助其转变代理业务的企业。能推动营收增长的创新越好，运用的速度就越快。

比如三一重工股份有限公司，就是通过传统线下展会营销+线上网站营销这种方式成功出海的。

都需要在实践中不断探索。这就需要第三方机构的客观监测，综合评估用户与投放效果。第三方和媒体系统不一样，数据会有差异，要解决差异需要双方进一步合作。