如果企业必须意识到,客户的采购行为是分阶段的,那么就会有的放矢的在采购周期的始端(意识周期)就开始与采购商互动,在采购周期的中端(考量周期)对采购商进行培育,在采购周期的末端(决策周期)对采购商进行说服。
微博、知乎、微信公众号等社会化媒体的兴起,增进了人和人之间意见交流、思维碰撞,在过去几年来,确实为企业主体们提供了很多营销价值,事件营销、饥饿营销、借势营销等创新手段层出不穷,很多企业因此赶上了互联网红利,赚得盆满钵满。
我们当时就傻眼了,这是老余(华为CBG总裁余承东)的海外首秀,不容有失。这个最薄的概念的讲稿都已经设计好了,口号也打出去了。老余紧急下令研发,能否改一点什么再“压薄”一些,大伙们紧急加班奋战,最终,我们的确比富士通薄那么一点点,算是保住了“全球最薄”。
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