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通过对细分市场的分析而选择目标市场，通过理解客户采购行为将产品的价值对细分市场的目标客户广而告之。

外贸企业想要有效海外市场推广，不仅要制定合适的海外推广策略，还要学会线下结合线上，整合渠道营销，并充分利用同行线上模式和数据，学习优秀竞争者，以实现自身的快速提升。

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9、先计划再行动，先策划再沟通。

上述都是些假设的例子，但是要表达的是：采购行为的核心动机，是为了解决问题。

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4、结果不好，就是不好。5、取是能力，舍是境界。

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最近一个在营销界越来越流行的词叫：“内容为王”，其实很容易理解，优质的内容是有价值的，因为它具备帮助性和教育性。越是对用户有价值的内容，越易于在互联网上传播。

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