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有了对采购周期的分析，才能够知道在采购周期的不同阶段，客人所关注的问题有什么变化？并展示出哪些采购行为和特点？
搜索引擎使用哪些算法。
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除了要会用这些工具之外，还要熟练网络营销效果检测工具的运用。分析广告效果、流量统计、电子商务转化率等等。
宋照伟则谈到，静态的数字没有意义，数字一定要跑起来，不光营销方式、用户，甚至企业内部都要进行数字化变革，全流程要打通。比如他们现在内部企业用户数据库，大概1.4个亿的用户数据，可以激活后与百度、新浪微博、360等等打通，但是打通难度是有的。
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人们也习惯通过搜索引擎寻找所需信息，谷歌搜索引擎越来越受到海内外互联网用户的依赖，因此谷歌推广变得尤为重要，因为这里有大量的客户等着我们去挖掘，是外贸不可或缺的高效高价值的海外营销推广渠道。
交易电子邮件程序在入职培训中发挥了重要作用，这是本研究未涉及的一个因素。在将新客户带入船上时未能部署电子邮件会大大降低向上销售，交叉销售并通常提高忠诚度的能力。
9、先计划再行动，先策划再沟通。
伊利的全球创新网络很快得到了全球顶级大学、研发机构的支持，结出了累累硕果。在荷兰成立中国乳业规格最高的海外研发中心——伊利欧洲研发中心、建立中荷首个食品安全保障体系、与新西兰林肯大学签署针对乳业全产业链的战略合作协议、携手瓦赫宁根大学打造全球食品安全创新示范项目……