8、收入来源——企业的核心价值带来的收入来源
决定购买者力量的因素又:买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方的数量、买方转换成本相对企业转换成本、买方信息、后向整合能力、替代品、克服危机的能力、价格/购买总量、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买方利润、决策者的激励。
当然,这里讲的还比较粗略,因为从外部人们是看不到他们企业内部的试错过程,就像麦当劳没有推广之前,人们并不知道,克洛克的收购了麦当劳以后他做的事情和想达到的目标。有多数情况,创业者都要通过一段时间的试错才能确定这个商业模型,才敢于大规模投入,也就是进行成长阶段。